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互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品規(guī)模收縮 BAT崇拜風潮漸消
DQZHAN訊：互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品規(guī)模收縮 BAT崇拜風潮漸消
BAT（百度、阿里和騰訊）強勢進入金融業(yè)一周年后，三大平臺的吸金能力已見分曉。

***推出之后，基金業(yè)界馬上為之瘋狂。大平臺炙手可熱，效果似乎也不錯，有可查數(shù)據(jù)是今年一季度末，百度百賺規(guī)模過百億、***規(guī)模過5000億元、理財通規(guī)模過800億元。但是一季度后，BAT放棄了對規(guī)模的有意無意的“泄露”，對*新規(guī)模均三緘其口。

不過記者了解到，3、4月已經(jīng)是寶寶類產(chǎn)品規(guī)模的一個高峰，隨著資金面回歸寬松，寶寶類基金產(chǎn)品收益率下降，規(guī)模也隨之縮水。

階段性“見頂”

阿里率先點燃了互聯(lián)網(wǎng)金融的熱情。至今支付寶和天弘基金聯(lián)袂推出的***仍是*成功的互聯(lián)網(wǎng)金融案例。據(jù)天弘基金披露，截至2月底***用戶突破8100萬戶，近3個多月時間內(nèi)***用戶數(shù)再度增長約2000萬戶，如今開戶數(shù)高達1億戶。截至今年一季度末，***規(guī)模高達5000億元，但與此前規(guī)模很容易被市場獲知不同，一季度后，***規(guī)模變化變得神秘。

而記者從多位市場人士處了解到，今年二季度，***的規(guī)模一度出現(xiàn)下滑。

有市場人士認為，同為阿里巴巴旗下的招財寶平臺的推出對于***的規(guī)模有一定的分流。今年4月，阿里巴巴與新華基金聯(lián)手打造了新華阿里一號保本混合基金，該基金將成為招財寶向互聯(lián)網(wǎng)用戶推出的首只保本基金產(chǎn)品。但是這一基金的發(fā)行已經(jīng)沒有了***的神奇，該產(chǎn)品于今年4月10日發(fā)行，原定募集日為4月21日。4月18日新華基金發(fā)布公告稱，將新華阿里保本一號募集期截止日從4月21日延長至5月9日，即便延期，其成立規(guī)模也僅為5.6億元。

除了***和招財寶，阿里旗下開放給基金業(yè)的第三個重要的平臺是淘寶旗艦店。去年11月，近20家基金公司紛紛搶灘淘寶旗艦店。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，首批淘寶旗艦店開展至今，多家淘寶基金旗艦店的成交金額尚不足百萬。

成交量過億的旗艦店已經(jīng)可以被列入**陣營。以廣發(fā)基金為例，其淘寶旗艦店上線以來成交量大約6個多億。“淘寶旗艦店的爆款產(chǎn)品是廣發(fā)天天紅，是從去年‘***’時主推的，當時三天賣了6000萬，廣發(fā)天天紅收益率一直比較穩(wěn)定，后來逐步帶動了權(quán)益產(chǎn)品的銷售”，廣發(fā)基金相關人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

阿里旗下第四個給基金業(yè)開放的平臺是聚劃算，記者采訪中獲悉，某基金公司此前為淘寶用戶量身定制的產(chǎn)品登陸阿里巴巴集團旗下的團購網(wǎng)站聚劃算，該產(chǎn)品首期約定年化收益5.5%，每3個月開放一次，交易費用為零。

“我們的產(chǎn)品通過聚劃算銷售時，每筆申購資金被限制在2000元，通過和阿里平臺的合作，給我?guī)砹?0萬的新增客戶，這給我們的后臺客服帶來的壓力非常大，但是實際上貢獻的規(guī)模卻有限，所以后來我們沒有參與類似的活動。事實上，因為是上的聚劃算，在費用上我們也沒付出很多，”上述基金公司市場部人士如是指出。

百度是BAT中**家發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融的。去年10月，百度聯(lián)手華夏基金推出了百發(fā)百賺，給投資者補貼收益至年化收益率8%，遭受投資者瘋搶。“當時搶8%產(chǎn)品的投資者太多了，以至于百度金融的后臺服務器出現(xiàn)了問題。但是百度承諾年化8%的收益率只有一個月，過了這一個月以后，這只產(chǎn)品的規(guī)模迅速縮水。”有基金界人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

百度金融的用戶基礎非常薄弱，百度旗下的百付寶2013年7月拿到支付牌照，是第七批拿到第三方支付牌照的機構(gòu)。優(yōu)勢就是可以通過百度導流量。“但百度金融幾乎沒有應用場景，客戶只能單純?nèi)ベI產(chǎn)品。目前沒有開發(fā)其他的功能，因此希望和百度金融的合作帶來很明顯的量比較難。”上述人士如是分析。

去年12月，嘉實基金專門針對百度金融的平臺成立了一只貨幣基金嘉實活期寶，截至今年一季度末，對接百度百賺的嘉實活期寶規(guī)模為118億元。“雖然和百度金融合作的基金公司有兩家，但百度金融帶來的增量規(guī)模主要集中于嘉實活期寶，所以從嘉實活期寶可以看到百度平臺的實力，”接受記者采訪的南方某基金公司電商負責人分析。

5月20日，嘉實基金發(fā)布公告稱，為了保證嘉實活期寶貨幣市場基金業(yè)績和規(guī)模的良性成長對申購規(guī)模采取限制。這意味著，百度金融的規(guī)模同樣難有大比例增加。

騰訊旗下微信端的理財通是互聯(lián)網(wǎng)金融的又一重要平臺，華夏基金拔得頭籌效果不凡。相關數(shù)據(jù)顯示，理財通的規(guī)模在今年一季度末已經(jīng)過800億元。今年4月中旬，理財通擴容至四只產(chǎn)品。

整體而言，互聯(lián)網(wǎng)金融*具看點的仍舊是***。“3到4月是，整個市場上的寶寶類產(chǎn)品的規(guī)模均處于一個相對高峰期，之后陸續(xù)均有所回歸，包括***也是規(guī)模出現(xiàn)了回落。”南方某基金公司電商負責人告訴記者。

BAT的新動向

雖然規(guī)模進入了滯漲期，但是三大平臺仍有*新動作。

記者從接近騰訊財付通人士處**獲悉，微信理財通即將上線新產(chǎn)品。“現(xiàn)在造訪財付通的機構(gòu)仍舊絡繹不絕，但理財通的擴容非常慢，而且名額有限。不過理財通2.0已經(jīng)箭在弦上了，**批產(chǎn)品確定為定期產(chǎn)品。”至于，具體哪些公司的產(chǎn)品會上線，上述人士并未透露，但首批上線的基金公司不會在**批中出現(xiàn)。

記者從深圳某基金公司處了解到，從去年開始就和財付通有所聯(lián)系，目前和財付通接洽的產(chǎn)品有兩款，一款是債券型基金、一款是貨幣性基金。目前并不清楚具體的上線時間，但我想今年一定會上線的。

阿里則一直在完善***的各種需求。支付寶相關人士告訴記者，***已經(jīng)不是一款單純的理財產(chǎn)品，而是在不斷推出新的用戶專享權(quán)益來拓寬本身產(chǎn)品的外延。

此前基金公司和支付寶接洽推出定期理財產(chǎn)品。4月份，定期理財產(chǎn)品平臺招財寶上線，這一平臺目前僅向***用戶開放，***偏重于現(xiàn)金管理工具，招財寶收益穩(wěn)定、期限固定，***就和招財寶達成了合作，讓所有***用戶都可以在招財寶平臺上購買定期理財產(chǎn)品。4月底，***又聯(lián)合浙江聯(lián)通、廣州電信推出了***“0元購機”活動。

“目前我們是兩手都在做準備，一個是招財寶平臺上的產(chǎn)品，一個是可以登錄支付寶平臺的產(chǎn)品。”深圳某基金公司人士告訴記者。事實上，早在去年，市場就有傳出支付寶準備推出**代產(chǎn)品“定期寶”，并選出了合作的基金伙伴，但定期寶至今無音訊。

阿里小微金融服務集團理財事業(yè)部運營總監(jiān)問天在接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時表示，***對收益率的訴**保證平穩(wěn)，未來吸引用戶的將轉(zhuǎn)向建立在***基礎上的消費與理財產(chǎn)品**，將***海量客戶資源向商業(yè)與金融機構(gòu)開放。

百度在和基金公司合作中充當了“中介”角色。6月初，百度、富國基金、廣東聯(lián)通合作推出一款名為“沃百富”的深度定制通信理財產(chǎn)品。這款產(chǎn)品利用的是預付話費這塊龐大的沉淀資金，并以通信產(chǎn)品優(yōu)惠吸引客戶，同時廣東聯(lián)通與百度各自開放線下和線上渠道，獲得客戶增量和黏性。

記者從知情人士處了解到，該項目是廣東聯(lián)通和百度先聯(lián)合發(fā)起的，后在對接基金產(chǎn)品時，百度推薦了富國基金。沃百富畢竟是新推出的APP，本身沒有用戶基礎的，百度可以通過自己的渠道做一些推廣、營銷等工作。

“***一炮而紅，具有特殊性，當時的市場環(huán)境是利率倒掛階段，去年由于6月錢荒影響，擁有*好流動性的資產(chǎn)收益率卻居高不下。***攜帶高收益搭上大平臺，吸金效應立竿見影。”北京某**電商人士如是分析，“寶寶類產(chǎn)品曾經(jīng)掀起了互聯(lián)網(wǎng)金融的高潮，但就目前而言這種合作模式已經(jīng)非常成熟了，BAT等大平臺體現(xiàn)的是一個渠道的價值，這些渠道目前也在去泡沫化，下一次的爆發(fā)點在于真正出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融2.0的產(chǎn)品，要有新的模式誕生在新的時代”。（編輯 簡俊東）

基金觸網(wǎng)降溫 電商團隊擴張兩極分化

本報記者 支玉香 深圳報道

一年之后，基金公司觸網(wǎng)熱情逐漸回歸常態(tài)，但一線基金公司的電商部門仍舊在擴張。

“互聯(lián)網(wǎng)金融短期的爆發(fā)點已經(jīng)過去了，接下來沒有系統(tǒng)性機會。所以整體而言，基金公司觸網(wǎng)之舉較去年冷靜了很多，現(xiàn)在我們所做的只能是常規(guī)性的嘗試。”北京某大型基金公司電商負責人如是告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

一線梯隊擴張不止

互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)式發(fā)展之后，基金公司的互聯(lián)網(wǎng)金融格局已顯雛形。天弘基金、華夏基金、匯添富、易方達、廣發(fā)、嘉實、興全基金等位居**梯隊。

天弘基金聯(lián)袂支付寶推出的***規(guī)模一季末度已超過5000億元；華夏基金、匯添富基金、易方達基金、廣發(fā)基金已經(jīng)傍上騰訊大腿，通過理財通帶來規(guī)模不菲；華夏基金旗下的活期通推廣得力，直至目前開戶數(shù)仍在增長；興全基金通過掌柜錢包帶來了470億規(guī)模。

嘗到互聯(lián)網(wǎng)金融甜頭的**梯隊機構(gòu)仍在招兵買馬。以天弘基金為例，記者了解到天弘基金***團隊是跨部門的工作小組，參與人員去年年底將近50人，今年在技術、客服等各個方面都引進了一些人才。直至目前，***團隊還在**招聘互聯(lián)網(wǎng)金融人才，包括互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務部、**支持部、財富客戶部三個**部門副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理，大數(shù)據(jù)中心和寶粉網(wǎng)站主管，系統(tǒng)架構(gòu)師、數(shù)據(jù)挖掘分析師、**產(chǎn)品經(jīng)理、**商務拓展經(jīng)理和**運營經(jīng)理。

易方達基金目前已建立了超過100人的專門用于互聯(lián)網(wǎng)金融的開發(fā)團隊，并且有行業(yè)**的解決方案專家團隊隨時提供協(xié)助，其技術實力已經(jīng)能夠兼容目前市場上全部的TA系統(tǒng)。

但易方達的電商團隊仍舊在擴張。今年年初，易方達廣下英雄帖，招聘的職位從電子商務運維經(jīng)理、軟件開發(fā)師、UI（美工）專員、系統(tǒng)測試工程師、UE專員、貨幣基金理財（***）系統(tǒng)開發(fā)工程師到電商系統(tǒng)架構(gòu)師和管理員，招聘人數(shù)達到20多位，創(chuàng)造了基金電商招聘規(guī)模的紀錄。直至目前，易方達的招聘仍在繼續(xù)。

2009年匯添富就開始組建了電子商務團隊，核心團隊成員主要由**的互聯(lián)網(wǎng)公司、金融機構(gòu)的員工組成。去年2月，匯添富把原來的電子商務部更名為電子金融總部。至去年三季度，電子金融總部的人數(shù)近40人，覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營所需要的產(chǎn)品、營銷、技術等崗位。

而今記者從匯添富基金了解到團隊已經(jīng)擴張到50人左右。匯添富基金的官網(wǎng)上仍舊在招聘電商人才，其中包括用戶體驗設計師、電子商務經(jīng)理（銀行合作BD）、電子商務經(jīng)理（網(wǎng)站sns產(chǎn)品規(guī)劃）、電子商務運營經(jīng)理、**IT經(jīng)理。

某規(guī)模前十大的基金公司為了在互聯(lián)網(wǎng)金融上發(fā)力，在團隊建設上也投入血本，前期招聘電商總監(jiān)給出了500萬的價格。

但是**梯隊之后，則是另一個極端，大多數(shù)受訪的基金公司電商團隊不足10人，有些甚至是一兩個員工。“互聯(lián)網(wǎng)金融前期投入非常大，短期見效不是那么明顯，所以雖然互聯(lián)網(wǎng)金融的新聞沸沸揚揚，但是多數(shù)基金公司的選擇是不要掉隊太遠即可。”深圳某電商人士如是指出。

傳統(tǒng)渠道挖潛

互聯(lián)網(wǎng)金融去年進行得轟轟烈烈，基金公司亦是招兵買馬。電商團隊整合或擴容后，公司的人力成本大幅上漲。但在實際的互聯(lián)網(wǎng)金融大戰(zhàn)中，電商團隊帶來的規(guī)模效益驚喜不再。

“從實際效果來看，目前和互聯(lián)網(wǎng)大平臺合作，大多數(shù)效果平平，只有少數(shù)會超出想象。所以我們的工作壓力很大，年初公司給出了具體的目標，比如直銷規(guī)模要到多少億元，和代銷規(guī)模相比要達到一定比例，這些指標都是非常具體。從目前情況來看，完成有難度。”受訪的基金公司電商人士告訴記者。

而另外一家電商團隊居前的基金公司則表示，目前的重點是正在優(yōu)化手機APP ，本身就不是很看好外部平臺，所以要把自己的平臺精益求精，此外，還有就是和運營商的合作正在推進中。

某已經(jīng)登錄了BAT中兩大平臺的基金公司人士亦告訴記者，目前的重點是優(yōu)化移動端的功能。

互聯(lián)網(wǎng)金融的主角是貨幣基金，主力軍是基金公司電商部，但受互聯(lián)網(wǎng)金融思維方式的啟發(fā)，對傳統(tǒng)渠道客戶的“挖潛”卻是風生水起。

*近市場較為火熱的一款產(chǎn)品是信誠基金和中信銀行推出的“薪金寶”。信誠基金的IT人員與中信銀行的IT人員同吃同喝數(shù)月，開發(fā)出了后臺系統(tǒng)，并對信誠基金的系統(tǒng)進行了一定的改造以契合中信銀行的后臺。所以信誠基金旗下的薪金寶貨幣基金率先成為“薪金寶”對接的產(chǎn)品。

“薪金寶是一款寶寶類的產(chǎn)品，但又不同于普通的寶寶類產(chǎn)品，一般而言寶寶類產(chǎn)品是直銷系統(tǒng)對接平臺的，但薪金寶其實走的是銀行代銷渠道，所以*初推動的是信誠基金IT部門，而不是電商部門，”有業(yè)內(nèi)人士分析。記者了解到，薪金寶近期將擴容，南方某基金公司旗下的貨幣基金也即將登陸中信銀行“薪金寶”。

6月中旬，匯添富和東方證券推出了“東方匯”保證金余額自動增值服務。“東方匯”通過東方證券的交易系統(tǒng)，自動連接交易保證金賬戶，把原由券商自身享有的同業(yè)與活期存款差價收益讓渡給投資者。“東方匯”擁有自動申贖和資金歸集功能，且申贖無上限。此外，“東方匯”更可通過移動端APP快速辦理簽約、設置預留可用資金等業(yè)務。




匯添富相關人士告訴記者，這款產(chǎn)品是匯添富基金的產(chǎn)品部根據(jù)東方證券的要求定制的，由渠道來推進。匯添富是產(chǎn)品提供商，為東方匯投資，而東方證券負責銷售，該項目和電子金融總部則無關。

6月初，渤海銀行推出一款名為“添金寶”的***余額基金型理財產(chǎn)品，該產(chǎn)品對接的是諾安理財寶貨幣基金。該產(chǎn)品的*大亮點是貨幣基金申購贖回全自動，賬戶存取資金無限額，賬戶內(nèi)可用余額可直接在ATM機上取現(xiàn)和POS機消費。記者了解到，該產(chǎn)品在渤海銀行總部所在地天津首推后20多天，歸集資金就已超過10個億。

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