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蘑菇街難撐10億美金估值：依附淘寶遭封殺后怎么玩
DQZHAN訊：蘑菇街難撐10億美金估值：依附淘寶遭封殺后怎么玩
“女性垂直電商的市場前景給蘑菇街未來帶來了更多可能性。”多名互聯(lián)網(wǎng)、電商圈人士毫不掩飾對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心。

近一段時(shí)間以來，曾經(jīng)寄居在淘寶上的導(dǎo)購平臺(tái)迎來了一場融資的狂歡。

6月6日，蘑菇街確認(rèn)完成新一輪超過2億美元的融資，投資方給蘑菇街的估值高達(dá)10億美元。而就在不久前，米折網(wǎng)也宣布獲得3000萬美元的B輪融資。今年年初，51返利網(wǎng)的B輪融資也獲得了2000萬美元。

在國內(nèi)電商格局風(fēng)云變幻的態(tài)勢(shì)之下，導(dǎo)購電商卻依然備受熱捧。

源于國外圖片社交網(wǎng)絡(luò)Pinterest，以瀑布流、社交分享、興趣分析的模式，蘑菇街作為國內(nèi)**的導(dǎo)購電商平臺(tái)迅速贏得了大量用戶。它們幫助用戶大大降低了購物的搜索成本并提高效率，同時(shí)通過提升電商賣家的銷售直接獲得收入。

然而曾因其商業(yè)模式過度依附于淘寶而不被看好，且一度招到淘寶封殺。蘑菇街沒有就范，而是決心做獨(dú)立電商。

在大多數(shù)市場人士看來，“轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)的蘑菇街既無平臺(tái)搭建經(jīng)驗(yàn)又無運(yùn)營、管理上的經(jīng)驗(yàn)，一切都還是摸著石頭過河的階段。”

解決買什么的問題

“當(dāng)數(shù)十萬甚至上百萬人每天去查看和點(diǎn)擊數(shù)以百萬計(jì)的商品時(shí)，他們的每一個(gè)點(diǎn)擊分享討論，都是一種無形的投票。并且這種投票可以很好決定每個(gè)商品在什么地方出現(xiàn)，以及每個(gè)人將來看到什么樣的商品。對(duì)于這種貢獻(xiàn)方式來說，UGC的價(jià)值也就變得至關(guān)重要。”電商行業(yè)人士魯先生（化名）一語道出蘑菇街、美麗說這類電商導(dǎo)購平臺(tái)的價(jià)值所在。

魯先生補(bǔ)充道，“從發(fā)現(xiàn)一件商品到購買以及展示，用戶可以將整個(gè)過程中的信息和心得在蘑菇街平臺(tái)上和其他人分享、交流。”

的確，你很難想象每天有幾十萬用戶在一起扎堆討論時(shí)尚和購物經(jīng)驗(yàn)，但蘑菇街做到了。蘑菇街*新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，其月度活躍用戶達(dá)8000萬，日均UV650萬左右。

為什么短時(shí)間內(nèi)蘑菇街能吸引如此多的用戶？它給客戶帶來的價(jià)值是什么？

“在我看來，未來上網(wǎng)買東西，一是幫助用戶解決去哪兒買的問題，二是解決用戶‘買什么’的問題，而蘑菇街做的正是后者。”一名接近電商圈的COO這樣表述蘑菇街對(duì)用戶的價(jià)值主張，“買什么是人們?cè)谫徫镞^程中一個(gè)非常重要的問題，而蘑菇街所呈現(xiàn)給用戶的正是一堆被其他用戶精選過的商品，而這些精品的呈現(xiàn)無疑讓網(wǎng)購變得更加簡單。”

事實(shí)上，憑借著蘑菇街用戶的分享、評(píng)論信息的社區(qū)模式，淘寶上女裝的核心買家基本跑到蘑菇街這樣的網(wǎng)站上了。

“淘寶太大，挑東西太費(fèi)勁。”電商人士李振宇分析，“人們通過其他消費(fèi)者評(píng)論得到參考和借鑒，用戶的評(píng)論已成為人們選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)至關(guān)重要的因素。”

而蘑菇街深諳女性消費(fèi)者喜愛購物并愿意與其他人分享的心理，將SNS與國外Pinterest的概念融入自己的商業(yè)模式中。后者是一家創(chuàng)辦于美國，用戶在家飾、服裝等方面收集、整理和分享的圖片社交網(wǎng)站。

轉(zhuǎn)型之惑

創(chuàng)立于2011年的蘑菇街，*初把自己定位是社會(huì)化導(dǎo)購平臺(tái)，主要收入來源是來自淘寶交易傭金。但是，隨著淘寶封殺美麗說、蘑菇街等導(dǎo)購網(wǎng)站后，蘑菇街不得不走上轉(zhuǎn)型之路，決心做動(dòng)力電商。

然而，在大多數(shù)市場人士看來，轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)的蘑菇街既無平臺(tái)搭建經(jīng)驗(yàn)又無運(yùn)營、管理上的經(jīng)驗(yàn)，一切都還是摸著石頭過河的階段。

“蘑菇街創(chuàng)辦三年來，已經(jīng)積累了8000萬注冊(cè)會(huì)員。從以往的歷史數(shù)據(jù)來看，從蘑菇街這類導(dǎo)購網(wǎng)站導(dǎo)到淘寶店家的買家質(zhì)量一般都很好，且購買轉(zhuǎn)化率很高。正是基于這些忠實(shí)用戶支持，蘑菇街才敢下決心由導(dǎo)購轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品銷售的女性垂直電商轉(zhuǎn)型。”上述電商圈COO對(duì)理財(cái)周報(bào)（新浪微博@理財(cái)周報(bào)，微信公眾號(hào)money-week）記者表示。

的確，蘑菇街的轉(zhuǎn)型成敗關(guān)鍵在于用戶。其中轉(zhuǎn)型之后，能否保持現(xiàn)有會(huì)員的黏度，且不斷獲取新會(huì)員成為其能否活下去的重要因素。

“原本導(dǎo)購網(wǎng)站和電商平臺(tái)是相輔相成的關(guān)系，但是在導(dǎo)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型發(fā)展自有交易平臺(tái)之后，導(dǎo)購網(wǎng)站與傳統(tǒng)電商平臺(tái)已經(jīng)變成了競爭對(duì)手。”魯先生對(duì)記者感嘆，“正是由于這種關(guān)系的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致蘑菇街再無理由向淘寶、京東等電商平臺(tái)導(dǎo)去流量。蘑菇街目前導(dǎo)向自家電商平臺(tái)的推薦占到整個(gè)交易額的70%-80%左右。”

但是在導(dǎo)流的背后，也隱藏著不小的風(fēng)險(xiǎn)。一名接近蘑菇街的市場人士對(duì)記者表示，1-2個(gè)月之后，蘑菇街將不再給淘寶做客戶導(dǎo)流。

這也意味著蘑菇街用戶可選擇的商家為目前在蘑菇街上入駐的3000—4000家左右，商品的選擇范圍大大減少，豐富度大大降低，極有可能影響導(dǎo)購質(zhì)量，進(jìn)而影響用戶忠誠度。

10億美金估值背后

剛剛上線3個(gè)年頭不到，何以估值卻高達(dá)10億美元？

6月6日，蘑菇街宣布獲得新一輪超兩億美元的融資，由厚樸投資、摯信資本等共同領(lǐng)投。此舉為今年互聯(lián)網(wǎng)投資領(lǐng)域大手筆之一，也引發(fā)電商行業(yè)人士對(duì)蘑菇街模式的高度關(guān)注。

據(jù)公開資料顯示，蘑菇街進(jìn)行過三輪共計(jì)2000余萬美元的融資。2011年融資兩輪，A輪投資方為貝塔斯曼，B輪投資方是啟明創(chuàng)投。2012年10月完成C輪融資，由IDG領(lǐng)投。根據(jù)一般性的融資案例推算，前兩、三輪投資方持股比例應(yīng)在10%-20%，2012年時(shí)有媒體稱蘑菇街估值為2億美元。

導(dǎo)購電商為何如此受青睞？在魯先生看來，蘑菇街基于社區(qū)平臺(tái)來深耕電商交易，可以在短時(shí)間內(nèi)獲得較高的關(guān)注度和成交量。

而企業(yè)本身的迅速成長也是堅(jiān)定投資方跟投的重要原因。據(jù)蘑菇街官方披露的數(shù)據(jù)顯示，2013年10月初，轉(zhuǎn)型后當(dāng)月蘑菇街的交易額就有1.2億元，目前，這一數(shù)據(jù)已達(dá)到3億元，據(jù)此估算其收入近1800萬元，交易額在8個(gè)月內(nèi)增長幅度為150%。“現(xiàn)在用戶數(shù)已達(dá)到8000萬。”上述接近蘑菇街的市場人士告訴理財(cái)周報(bào)（新浪微博@理財(cái)周報(bào)，微信公眾號(hào)money-week）記者。




為積極拓展用戶群，蘑菇街融資的主要用途之一就是布局“移動(dòng)化”。上述接近蘑菇街的市場人士坦承，“這塊的投入非常大，*需要解決就是如何為移動(dòng)端用戶創(chuàng)造價(jià)值，因此在移動(dòng)端的內(nèi)容設(shè)計(jì)以及和用戶的交互設(shè)計(jì)都要加大投入。”

據(jù)悉，目前蘑菇街移動(dòng)端每天的UV接近50萬，60%的單月交易額來自移動(dòng)平臺(tái)。

“從單純導(dǎo)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型做平臺(tái)電商，昔日的導(dǎo)購網(wǎng)站面臨的困難遠(yuǎn)不止產(chǎn)品不豐富、黏不住用戶這么簡單。”電商分析師李成東分析，擺在蘑菇街面前的問題還很多。從前端的線上交易系統(tǒng)搭建，到后端的店鋪招商、規(guī)則制定、吸引流量、處理退換貨糾紛等，一切都要摸著石頭過河。

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