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拼臉APP：“朋友圈營銷”能撐多久？
DQZHAN訊：拼臉APP：“朋友圈營銷”能撐多久？


去年12月底就發(fā)布的“臉萌”，一直不溫不火，*近卻在朋友圈引起了刷屏現(xiàn)象，端午期間下載量高達(dá)10 0多萬，現(xiàn)在已猛增至2 0 0 0萬用戶，單日下載量超過500萬人次。

“臉萌”的C E O郭列說：“‘臉萌’所瞄準(zhǔn)的核心用戶群，是千千萬萬和我一樣，有著‘二次元’漫畫般人生夢想，充滿活力，喜愛賣萌，特立獨(dú)行又群聚而行，希望用某些符號將自己與現(xiàn)實(shí)保持在若即若離距離的9 0后們。”但顯然，就目前的傳播效果來看，“臉萌”吸引的不僅僅是80、90后。

葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長葉茂中認(rèn)為，臉萌是在社交軟件普及工作基本完成后，用戶對于溝通和自我表達(dá)有了更高要求之后出現(xiàn)的一款產(chǎn)品，而且之前已有其他類似軟件完成了試錯(cuò)和啟蒙工作，是成功地借到了大勢的一次嘗試。

借朋友圈“點(diǎn)贊”迅速引爆

“微信去年年底用戶量已經(jīng)超過6億，每日活躍用戶則達(dá)到了1億這個(gè)可怕的數(shù)字。1億人每天在微信干點(diǎn)什么？除了光看訂閱號拿微信當(dāng)RSS用的少數(shù)，大多數(shù)的基本需**溝通和交流。時(shí)下的主要手段無非是文字+語音，可是文字語音太無聊又麻煩，朋友圈呢，已成點(diǎn)贊圈。”葉茂中認(rèn)為，“臉萌”的興起和社交軟件近些年的飛速發(fā)展有著密切的關(guān)系。

“不用費(fèi)勁兒，免費(fèi)制作，形象不錯(cuò)，發(fā)布在朋友圈還能獲得朋友的‘贊’，就這樣一個(gè)接一個(gè)傳染下去，當(dāng)你打開朋友圈一看大家都分享了自己的卡通形象時(shí)，此刻的你也快要準(zhǔn)備下載一個(gè)A PP了。”品牌營銷專家魏家東也認(rèn)為，“臉萌”的火爆是因?yàn)楫a(chǎn)品本身具備傳染力。

除此之外，魏家東表示產(chǎn)品抓住了大家的痛點(diǎn)的同時(shí)，又給了大家興奮點(diǎn)。“很多人都希望自己有一個(gè)專屬定制的卡通形象，很多人又都因自己缺乏繪畫技能而無法實(shí)現(xiàn)，這個(gè)可以D IY的A PP就有意思多了。另外產(chǎn)品的易用性很重要，這個(gè)產(chǎn)品操作上沒那么難，很多人不用教，直接上手就會，這是做產(chǎn)品的關(guān)鍵。”

在極客公園創(chuàng)始人張鵬看來，現(xiàn)在所謂比較卡通和萌的形象，在這個(gè)社會上有比較強(qiáng)的接受度，也是“臉萌”得以廣泛傳播開來的原因。“并不是所有人的相貌照出照片來都是***的，但是用臉萌，可能大家分享的很多形象怎么看起來都是很漂亮的，很有意思、有趣，所以就滿足了流行和引爆的需求。”

拼臉類APP的命運(yùn)

“臉萌”的原型是加拿大一款自制漫畫應(yīng)用Bitstrips。據(jù)了解，通過Bitstrips用戶可以制作自己的卡通形象，為自己的形象選擇一個(gè)卡通場景，也可以通過這個(gè)場景來描述自己的生活并跟Facebook上的社交好友分享。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Bitstrips在發(fā)布兩個(gè)月內(nèi)就登上全球40多個(gè)國家的A ppStore榜首。

社交網(wǎng)絡(luò)脫離單純文字語音形態(tài)是大趨勢，貼圖類應(yīng)用的空間成長是必然。“比如我們還不那么熟悉的社交軟件LIN E，就是貼圖上發(fā)力的先行者。這款應(yīng)用在全球擁有4.2億注冊用戶，這些用戶每天發(fā)送18億條貼圖，這是一個(gè)天文數(shù)字。而2013年，它售出了總價(jià)近7000萬美元的數(shù)字貼圖，在去年3.38億美元的總營收中占據(jù)20%。”葉茂中告訴南都記者。

事實(shí)上，拼臉軟件的火爆已經(jīng)不是新鮮事。作為拼臉類應(yīng)用之一，“臉萌”的歷程與去年大熱的魔漫相機(jī)驚人相似。公開資料顯示，去年8月底，魔漫相機(jī)應(yīng)用正式上線，創(chuàng)下了單日新增用戶325萬、4日新增用戶破千萬、7個(gè)月破億等多個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紀(jì)錄，如今用戶數(shù)超過1.5億。從產(chǎn)品角度來看，魔漫和臉萌的操作都相對簡單，但魔漫的熱度在去年10月下旬迎來頂峰之后，迅速回落，漸漸消失在“朋友圈”的視野之中。

互聯(lián)網(wǎng)專家劉興亮認(rèn)為，拼臉類應(yīng)用的未來發(fā)展模式，要從使用深度、時(shí)間廣度來考慮，加大用戶粘性。“它火爆的原因就是具有新鮮感，迎合了現(xiàn)在年輕人的追求，所以可以短時(shí)間積聚一個(gè)很大的爆發(fā)量。目前這樣的應(yīng)用盈利模式非常不清晰，他更應(yīng)該考慮怎么做好自己的用戶體驗(yàn)、抓住用戶，讓用戶更喜歡、高頻次地使用。”

站在風(fēng)口上的豬？

“很多人紛紛評論說我們是走狗屎運(yùn)，中了大彩，說我們火不了太久。這些人僅僅是看到了我們的火爆，卻沒有冷靜地研究下我們的產(chǎn)品，我們團(tuán)隊(duì)對細(xì)節(jié)的追求，我們怎么樣把一個(gè)冷冰冰的APP變得更有情感、更加有趣、有愛，要知道，好玩就是我們的追求和情懷。”郭列在回應(yīng)媒體時(shí)曾表示。

這種“撞狗屎”的產(chǎn)品在*近一兩年內(nèi)屢見不鮮，你畫我猜、瘋狂猜圖、FlappyBird等等，它們都有一個(gè)共同的特征，玩法簡單(甚至是粗糙)，短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡，迅速隕落。大廣(廣州)廣告有限公司總經(jīng)理溫可信認(rèn)為，“其實(shí)這些app要流量變現(xiàn)，無外乎幾種方法，植入廣告投放，與品牌鏈接合作，延伸性產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，引流電商！大概來來去去幾種形式！所以app現(xiàn)在不好做，都是一陣風(fēng)過了就過了。”

葉茂中表示，臉萌的成功是其素質(zhì)本來就上佳還是又一堆狗屎，現(xiàn)在談還稍早。“但有一點(diǎn)是可以肯定的，如果無法解決產(chǎn)品黏性問題，無法增加有足夠捆綁性的社交功能，單憑一個(gè)老古董式的組合五官功能，掛掉只是今天或者明天的區(qū)別而已。”

按照郭列的規(guī)劃，臉萌要做的是以頭像為切入點(diǎn)，不加廣告，做到***用戶；然后再拓展到漫畫，漫畫在社交媒體中是一個(gè)持久而高頻次的需求；未來臉萌更多會做成一個(gè)類似美圖秀秀的工具，但是提供的并非實(shí)物的照片。




而臉萌至少有機(jī)會嘗試解決這個(gè)問題，從郭列的訪談中有這么一段話很值得玩味：“從我們的數(shù)據(jù)看，現(xiàn)在不僅僅是讓用戶拼自己的頭像，更多的是很多人拼了好友的頭像后發(fā)給好友，很多人可能覺得自己很帥，但朋友眼中拼出來的卻是個(gè)猥瑣男，讓原本普通的頭像帶上社交的元素，融入到關(guān)系鏈，大家一起互動，一起分享歡樂。”

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