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正泰集團(tuán)南存輝：“柳市商學(xué)院的財(cái)迷”
DQZHAN訊：正泰集團(tuán)南存輝：“柳市商學(xué)院的財(cái)迷”
如果說接下來誰將撼動(dòng)全球低壓電器巨頭的排名，來自中國浙江柳市的正泰集團(tuán)可能會(huì)是其一。



同為柳市人，族伯父南懷瑾曾經(jīng)說正泰董事長南存輝是“財(cái)迷一個(gè)”。



南存輝常用這事挖苦自己。



其實(shí)，關(guān)于財(cái)富和人生，他有自己的看法。



“柳市商學(xué)院”畢業(yè)生



柳市，大柳樹下做買賣的意思。



小時(shí)候下河摸螺螄。吃不完的，祖母一手牽他，一手提籃到柳市鎮(zhèn)上叫賣。南存輝從此瞪起他那雙出奇大的眼睛，觀察何為市場。



十來歲大，他挑起比人高的籮筐去賣米糠。到了中午又餓又累時(shí)想起當(dāng)?shù)匾痪淅显挘呵сy（欠賬）八百現(xiàn)。自作主張降價(jià)賣光——現(xiàn)在叫現(xiàn)金為王。



家里糧食總是不夠吃，每年都要向山里的老鄉(xiāng)賒番薯，**年用稻谷還。有**，南存輝放學(xué)一進(jìn)門就說，老師今天教我們寫借據(jù)。借東西就要打借條，以前從來沒見你們立字據(jù)，以后都由我來寫！母親在一邊笑著說，牛皮寫字人要老實(shí)，如果想賴賬，就算刻在牛皮上也是沒用的。柳市人借多少錢也不用立字據(jù)。



１３歲那年，他輟學(xué)擺了修鞋攤。大冬天，塑料鞋底凍得硬邦邦，錐子一滑扎穿了手指**得鉆心。父親趕來把帶倒鉤的錐子一下拔出，用修鞋繩把傷口一扎，他含著眼淚繼續(xù)修鞋。



父親每天對他考核賺多少錢。晚上回家數(shù)完錢，還要分析這**為什么多賺了、為什么賺得少。如此用心，他成了整條街上鞋匠里的“首富”。



后來，鞋攤多了一種客人。他們鞋子磨得快，包破得快，付錢也爽快。他們都是供銷員，靠一雙腳，在柳市和國內(nèi)各地的國營工廠之間不停地跑。



上世紀(jì)８０年代初的柳市街頭，他縫補(bǔ)的每雙鞋子，都是匆匆追趕財(cái)富的腳步。



溫州柳市，是中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)祥地。



初中沒念完的南存輝，是從這所令他看不懂的“柳市商學(xué)院”畢業(yè)的。




11月29日，南存輝在浙江杭州正泰太陽能公司的太陽能發(fā)電站。 新華社記者金良快 攝



“財(cái)迷”，還是“才迷”



柳市街頭標(biāo)語變幻不定的時(shí)候，南存輝放下修鞋機(jī)，在后街拼租了半個(gè)柜臺(tái)，自產(chǎn)自銷，做*簡單的按鈕開關(guān)。



每當(dāng)柜臺(tái)前有熟面孔出現(xiàn)，他心里就怦怦亂跳。



修鞋時(shí)，他知道一定是回頭客；做開關(guān)，卻只怕這回是出了什么事故。



柳市人做開關(guān)，一沒技術(shù)二沒資源。有的人把開關(guān)拆開模仿畫圖，有的人拿個(gè)零件照抄，硬是把整臺(tái)產(chǎn)品做出來。因?yàn)榱械漠a(chǎn)品，國內(nèi)各地事故頻發(fā)，鋼廠塔吊卡在半空，煤礦瓦斯爆炸，還有工人觸電致殘。



聽說國家要實(shí)施生產(chǎn)許可證管理，他去上海人民電器廠請退休老師傅做指導(dǎo)。



上海到溫州坐車要１６個(gè)小時(shí)，誰也不肯來。



他天天跟在老師傅屁股后頭，晚上就睡他們家地板。師傅感動(dòng)了，用上海話問他，儂請阿拉去做啥？儂要票子還是要牌子？



南存輝用上海話答，我要牌子。



工程師們來了，白天技術(shù)指導(dǎo)，晚上就在工作室搭地鋪。



１９９０年，國務(wù)院罕見地針對柳市一個(gè)鎮(zhèn)發(fā)文，整頓低壓電器行業(yè)。南存輝的企業(yè)卻成了扶持對象。



剛開始創(chuàng)業(yè)沒錢，他是用做鞋匠攢下的信用賒來零件起家。后來，他說服幾名親戚出錢入股。



工廠做大了，他尋思著不能再做家族企業(yè)。這回，他又勸說老股東，把股權(quán)讓給有知識(shí)、懂技術(shù)的員工。



到了２０１０年正泰上市，南氏家族的股份下降到４０％，他自己２０％多，自然人股東卻有１５０個(gè)。上市那天，一下子誕生４０多個(gè)***的“知本富翁”。



正泰承建的杭州火車東站太陽能屋頂電站，是全球單體面積*大的光伏發(fā)電站之一。不過，正泰當(dāng)年引進(jìn)技術(shù)人才發(fā)展太陽能，一開始股東們怕虧錢、影響分紅，不同意。



他跟股東們說，要錢有什么用？你們分了紅，回去也是存在銀行里。我告訴你們，存錢不如存技術(shù)，存技術(shù)不如存人才。

光伏產(chǎn)業(yè)一塌糊涂 正泰仍盈利

12月7日-10日，中華國內(nèi)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)第十一次會(huì)員代表大會(huì)在京舉行。期間，浙江正泰集團(tuán)董事長南存輝接專訪時(shí)表示，歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，正是國內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)走出去的*佳時(shí)機(jī)。

正泰三季度財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，銷售增長7.7%，利潤增長47.7%。南存輝坦言，全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)都一塌糊涂，但正泰今年仍盈利。

南存輝認(rèn)為，制造業(yè)是經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定器，特別是科技型產(chǎn)業(yè)是少不了的。虛擬經(jīng)濟(jì)某些領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)前幾年較容易賺錢，所以感覺做實(shí)業(yè)不合算，特別是做科技型、**型企業(yè)更艱苦。

一邊由資本運(yùn)作推動(dòng)實(shí)業(yè)發(fā)展，一邊國家政策引導(dǎo)實(shí)業(yè)**，南存輝相信，將來國家的競爭能力會(huì)更強(qiáng)。“我們更期盼國家有關(guān)部門趕緊出臺(tái)一些政策，幫助高科技企業(yè)、幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)。社會(huì)資源自然往這方面傾斜。這樣的話，整個(gè)國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展，**發(fā)展，**驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略就會(huì)容易實(shí)現(xiàn)。”

正泰集團(tuán)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外70多個(gè)國家和地區(qū)。南存輝認(rèn)為，歐美經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，正是國內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)*好走出去的機(jī)會(huì)。這樣競爭優(yōu)勢凸顯出來，他們這時(shí)候沒錢，定追求*佳性價(jià)比，這時(shí)候選哪里的產(chǎn)品？我們中國的產(chǎn)品。”




其實(shí)，上世紀(jì)８０年代在柳市這個(gè)突然暴發(fā)的小鎮(zhèn)，南存輝也“土豪”過，脖子上戴很粗的金項(xiàng)鏈。



十多年前，南懷瑾還時(shí)常在公開場合說他“財(cái)迷一個(gè)”，“賺那么多錢干什么”。



財(cái)迷是玩笑話，要他學(xué)習(xí)是真。



南懷瑾所說的學(xué)習(xí)，是把名利放下，從傳統(tǒng)的中國文化中尋找人生支點(diǎn)。



南懷瑾指點(diǎn)他學(xué)《資治通鑒》，以史為鑒，他卻想明白了怎么對待金融危機(jī)。



南懷瑾指點(diǎn)他靜修，他想明白了財(cái)富與人生的關(guān)系：財(cái)富永遠(yuǎn)只是對不斷追求**者的額外獎(jiǎng)賞。



不過，他坦白，自己還不能像出家人一樣“放下”。





南存輝（左一）創(chuàng)業(yè)初期在公司廠區(qū)（資料照片）。新華社發(fā)



有一種溫州價(jià)值觀



上世紀(jì)９０年代初，一家跨國公司向正泰發(fā)出合作邀約時(shí)，他激動(dòng)得睡不著覺，派人手捧鮮花在機(jī)場迎接，廠里還鋪上紅地毯隆重歡迎。



結(jié)果談判不成，正泰沒答應(yīng)成為這家跨國公司的代工廠。臨走，對方要了一個(gè)開關(guān)做紀(jì)念。



不到一個(gè)星期，針對那個(gè)開關(guān)的侵權(quán)起訴書就寄到了手上。



柳市這個(gè)小地方的人，覺得只有壞人才吃官司。被告南存輝心里很難受，自己熱情待客，老外怎么能這樣？他被迫應(yīng)訴，官司雖然和解了，他卻打了３天吊針。吊針剛打完，又被這家公司起訴，十幾年間，做了２４次被告。



有**，他想，我要放下成見，學(xué)學(xué)柳市之外的游戲規(guī)則。他請律師研究法律，研究對手，然后反訴。**次在知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司上讓外國企業(yè)成了被告。



官司*后以對方賠償１．５７５億元人民幣達(dá)成全球和解。



有人問他勝訴在望，調(diào)解虧不虧？他回答說，中國傳統(tǒng)文化講究以和為貴，做人做事要留有余地。



小鞋匠是帶著大柳樹下古老市場自然生長的價(jià)值觀，在世界行走。



早在宋代，以溫州為根據(jù)地的永嘉學(xué)派就總結(jié)過這種價(jià)值觀：義利并重。



人生已經(jīng)與巨額財(cái)富糾結(jié)在一起的南存輝，*喜歡義利觀的另一個(gè)故事版：盲人走夜路，竟打著燈籠，**詫異。盲人說，我自己雖然看不見，但自從打了燈籠，再也沒人撞到我了。



因?yàn)椋以谡樟羷e人的同時(shí)，也在照亮自己。





2010年1月21日，正泰電器在上海證交所正式上市，南存輝（右二）在敲鑼。 新華社發(fā)





2011年10月25日，南存輝（左二）參加首屆世界浙商大會(huì)——對話世界500強(qiáng)環(huán)節(jié)。 新華社發(fā)


“我追求的不光是錢,還有很多夢想”
南存輝:一個(gè)人走得快,一群人走得遠(yuǎn)。正泰經(jīng)歷了幾次股權(quán)“**”,*后在上市前吸收了幾十名“知本”型股東,股東數(shù)量增加到現(xiàn)在的100多個(gè)；而我個(gè)人股份下降到了20%多,家族股份下降到40%。原始股東擔(dān)心自己的利益是否被削減了?控制權(quán)會(huì)不會(huì)削弱了?我說,如果企業(yè)做大了,哪怕你只有幾分之一、甚至幾十分之一的股份,你的股本在擴(kuò)大,收益也會(huì)很大；如果做不大,哪怕所有的股份都是你一個(gè)人的,也是很有限的。關(guān)于控制權(quán),如果經(jīng)營管理上有比我更合適的人來掌舵,這對企業(yè)不是更好嗎?事實(shí)證明,通過有效的激勵(lì)舉措,產(chǎn)生了人才等資源集聚效應(yīng),實(shí)現(xiàn)了健康、持續(xù)發(fā)展。久而久之,股權(quán)激勵(lì)、價(jià)值分享成為正泰的文化。
記者:溫州每次經(jīng)濟(jì)起落,你都安然無恙。打擊假冒偽劣時(shí),正泰已經(jīng)成了正規(guī)軍；打擊偷稅漏稅時(shí),你在納稅先進(jìn)榜上；溫州房價(jià)攔腰而斬的現(xiàn)在,我們發(fā)現(xiàn),你沒有涉足過房地產(chǎn)。你是土生土長的溫州人,但好像又跟很多溫州人不一樣?
南存輝:我修鞋的時(shí)候,沒有品牌觀念,但知道修得不好就沒有回頭客,質(zhì)量意識(shí)是在鞋攤上扎下根的。我們很早就下定決心,專心做一件事,把正泰這個(gè)牌子做響,讓它躋身世界電器之林。所以這一路上,不管有多少誘惑,我都告訴自己,告訴團(tuán)隊(duì),不要?jiǎng)有摹Ｎ艺J(rèn)為,做實(shí)業(yè)雖然掙不了快錢,但能做大、做久。我反復(fù)講燒開水的理論。一壺水沒燒開,又去燒**壺,結(jié)果回過頭,**壺水又涼了。我們要做品牌,目光就要長遠(yuǎn)一些。做企業(yè),賺錢**,不是**。我們溫州人,追求的不光是錢,還有很多夢想。

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