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從“敗家子”到電纜“大佬”的傳奇經歷
DQZHAN訊：從“敗家子”到電纜“大佬”的傳奇經歷
曾經，一個名不見經傳的作坊企業(yè)，一個變賣家產的創(chuàng)業(yè)者，因為堅持“國標”產品被撞得“頭破血流”的理想主義者；如今，他的企業(yè)已步入正軌，年產值不斷翻番。只是，到今天為止，他仍堅持做“國標”線纜，而且有了自己的品牌，企業(yè)知名度在業(yè)內也不斷地提高。“堅持者”陳淑軍——北京文安商會秘書長、北京匯通德泰線纜有限公司董事長。
回首企業(yè)建立之初，陳淑軍告訴記者，當時沒有啟動資金，他就四處借錢，但大多都無功而返，*后還是一家作坊式的小廠接納了他們，用他自己的話講，這是一家“小的不能再小”的小廠了，就這樣他開始了電纜的制造之路，這也就是北京匯通德泰線纜有限公司的前身。
然而，當年的市場環(huán)境，讓初出茅廬的陳淑軍找不到方向，“國標”線，根本賺不到錢，反而一些偷工減料的產品卻能在市場上能活得很好。“那段時間，是我一生中*糾結的時期，國內的電線電纜市場管理非?；靵y，在這個圈子里有一個不成文的規(guī)定，即使一些出自正規(guī)廠家的上等電纜，到了中間商那里也會變成‘三無’產品。”陳淑軍告訴記者。
盡管自己當時也比較在意產品的質量，但是因為企業(yè)規(guī)模小，資金壓力大，后來一批產品因為質量問題被相關部門收繳。
在別人看來，這是他的滅頂之災，于是有一些同行開始看他的笑話。當時的陳淑軍在經過一段時間的思考后，從容地拒絕了一些好心人的勸說，更做出了令所有人詫異的舉動。他果斷地拆除舊廠房，賣掉舊設備，他告訴周圍的人，他要重新上新設備，建新廠房，做國標線。
一時間，所有的人都認為他“瘋”了，“做‘國標’線賠得更多，做非標線做10次被查到1次也賺錢。”這是當時充斥他耳邊*多的話。
歷盡艱辛，廠房建起來了，新設備也調試好了，陳淑軍臉上露出了會心的笑容。但是，一切并非他想象的那么簡單。按照國家標準來生產每一批產品，原材料上決不偷工減料，而且數量上也必須保證“只多不少”。
他試圖顛覆行業(yè)現狀。
在期待許久之后，新產品成功下線，陳淑軍信心滿滿，業(yè)務員開始出去跑市場，幾個月下來卻一無所獲。因為他的產品質量雖然很好，可畢竟是新企業(yè)，新品牌，沒有人敢用；又因為他的產品，嚴守國家標準，所以成本相對較高，一時間產品開始滯銷。更讓他不解的是，市場上銷售*好的居然是那些不達標的產品。這些產品憑借和采購方的“契約”，靠“回扣”幾乎占領整個行業(yè)，處處擠兌國標產品。
陳淑軍再次感到一籌莫展。身邊再次傳來“做非標線吧，適當地偷工減料就可以了，不要那么較真了。”更讓他無奈的是，公司的一些員工也覺得他太執(zhí)拗，也勸他降低標準，先要掙錢，再求發(fā)展。然而，陳淑軍沒有聽從任何人的意見，并告訴員工“如果你們誰不愿意堅持產品的質量，可以離開”，迫于生存的壓力，一些員工無奈地選擇了離開。
內憂外患，陳淑軍近乎崩潰，他剩下的只有堅持夢想。
上天似乎真的眷顧那些一身正氣，堅持正義的人。在他精疲力竭之時，以前的老客戶把一“***”工程招標的信息在**時間告訴了陳淑軍，此項工程質量要求非常高，如果對自己的產品有充分的自信就可以參加投標，如果沒有這種自信，就不要浪費精力。
陳淑軍知道，機會來了。他信心百倍地告訴客戶，產品質量**保證，如果質量出現問題，他本人和公司愿意承擔一切責任。
在經過一番角逐后，對產品高度自信的陳淑軍成功勝出，順利地簽署了供貨合同，回到企業(yè)就開始組織人員，開足馬力進行生產。并親自擔任質量檢驗人員，嚴格控制每一道質量關，為了做到質量可控，他要求公司為每一盤線做上了產品身份證，實現了有據可查。從**批線開始，就堅持28道質量檢驗標準，并且遠遠超過了國家標準。
供貨驗收之后，陳淑軍笑了。后來的若干次市場交鋒中，他都嚴把產品質量關，結果都是輕松勝出。
一個個樣板工程迅速占領北京市場，地鐵八通線“果園站、雙橋站、管莊站”，國家大劇院，鳥巢，***觀禮臺，央視新址大樓……
談起這些工程的競標，陳淑軍驕傲地告訴記者，這些“***”工程，他們對產品的質量要求非常嚴格，有很多客戶是主動找上門的，還有一部分是通過競標走到*后的。有些競爭對手看到這些工程質量的苛刻程度后，主動選擇了放棄，因為他們清楚，如果質量不過硬，這些工程即使能拿到，也會麻煩不斷。用陳淑軍自己的話講“質量不過硬，誰敢給他們供貨?。?rdquo;后來這些合作伙伴都會主動找陳淑軍供貨，因為他們知道，面對魚龍混雜的線纜市場，找陳淑軍是*放心的。
這一切，絕非吹噓，談起產品的質量，陳淑軍給記者講了一個小故事：由于機器故障，一個生產班次的產品出現數量不足，有少量線流入市場，他就對產品進行了召回，對已賣出的線做出了補償（按缺一米補十米的標準），嚴格處理班組長，以后不準從事生產。
長時間深耕在電纜市場的陳淑軍明白，目前，國內電線電纜市場上，“價格”成為眾多中小企業(yè)的競爭法寶。由于電線電纜是典型的料重、工輕的行業(yè)，原材料的價格占總成本的70%~80%。因此，原材料的優(yōu)劣在很大程度上影響電線電纜產品的質量。“以次充好、假冒偽劣、殘次品”十分嚴重，甚至有些“**產品”也存在質量不達標的情況。另外，行業(yè)監(jiān)管也存在“只罰不管”的現象，這種狀況也導致電線電纜行業(yè)發(fā)展舉步維艱。
面對這樣的市場，陳淑軍依然堅守當年的創(chuàng)業(yè)夢想，堅持做“國標”產品。其實在實際操作過程中，他的生產和檢驗工序也已遠遠超越了國家標準，因為他深知“產品的質量就是企業(yè)的生命”。于是，就相應地產生了企業(yè)自身的一些標準要求。2004年**家在業(yè)內提出質量目標合格率100%；2005年**家線體印制米標，使成盤米數透明，施工更方便；2006年**家做到每盤100米，缺一米補十米；2007年**的線體印刷生產時間、生產者、生產編號；2008年**的執(zhí)行28道檢測流程；2009年**家做到每盤都有書面質量承諾；2010年**的作出產品終身使用承諾；2011年**的提供產品身份證；2012年**的提供現場檢測故障排查服務??
從一家名不見經傳的小企業(yè)演變成生產綜合性電線電纜的大型專業(yè)企業(yè)，匯通德泰的每一步都走得無比堅實。目前公司技術力量雄厚，裝備精良，檢驗測試手段齊備先進，企業(yè)越來越正規(guī)，也從河北小城搬到了首都北京，從一家小店發(fā)展到若干家直營店和代理商，產品暢銷國內20多個省市自治區(qū)，供應了多項重點工程，企業(yè)影響也越來越大。
然而，伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，問題也不斷地出現。當企業(yè)的產品和品牌在市場上有立足之地并有一定的名氣之后，市場上出現了假冒匯通德泰生產的“朝陽”牌線纜，這也讓陳淑軍對市場頗感無奈。“現在我們除了企業(yè)自身努力發(fā)展自己，還有一項工作就是打擊假貨。”
據記者了解，近年來，政府有關部門采取多種措施，對電線電纜市場進行監(jiān)管，但仍無法遏制偽劣電纜市場低價傾銷的勢頭。許多正規(guī)電纜廠家都希望做到自律，避免低價競爭，也希望行業(yè)協會能夠出面呼吁一下“在產品的質量標準上嚴格執(zhí)行國家標準”，對制假售假企業(yè)商家予以曝光，保證市場的良性競爭。陳淑軍也建議，國家應該有一個常態(tài)的檢查機制，保證市場環(huán)境的良性健康發(fā)展，同時也為國家建筑的工程質量保障護航。
一個夢想的守護者，一個線纜行業(yè)的“國標”堅持者，用自己的實際行動在詮釋著行業(yè)的未來。陳淑軍深知：電線電纜不僅僅傳導光明，更承載著一種社會責任，企業(yè)的一點疏忽，可能給用戶帶來生命的危害。所以匯通德泰時刻關注著用戶的需求，在產品質量與服務中都做到精益求精。售前，做到有問必答、專業(yè)細致、為用戶著想；售中，做到一絲不茍、不遺余力、讓客戶滿意；售后，做到跟蹤服務、及時高效、讓客戶放心。陳淑軍說：“滿足客戶的期待是平凡之作，而超越客戶的期待便是服務的真諦。”
談到現在的電纜市場，陳淑軍*后說道：“目前行業(yè)正在**，但是對我們這些堅持者來說是好事。”自信的回答，傳遞出的不僅是一份信心，更是行業(yè)的正能量。

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